Auf den Punkt gebracht:
Der potentielle Interessent wird bei einem überteuerten Objekt nicht anfragen bzw. keine Kaufbereitschaft zeigen. Bei allen anderen Interessenten ist ein Kaufabschluss sehr fraglich. Ihre Immobilie bleibt u. U. damit zu lange am Markt und bekommt den Stempel „zu teuer” und damit unverkäuflich. Bieten Sie auf der anderen Seite aus Unwissenheit Ihre Immobilie zu günstig an „verschenken“ Sie Geld. Daher ist der richtige Angebotspreis, die richtige Zielgruppe und das richtige Marketing die entscheidensten Erfolgsfaktoren beim Verkauf.
Viele der o.g. Berater machen eine schnelle Schreibtischanalyse und nennen dann schnell einen nicht nachvollziehbaren Angebotspreis, ohne sich mit der Immobilie genau beschäftigt zu haben. Sie waren nicht vor Ort, haben sich nicht alle Objektunterlagen angesehen und ermitteln dann natürlich den falschen Angebotspreis bzw. einen Wunschpreis mit dem Ziel schnell zu einen Verkaufsauftrag zu kommen. Ohne eine fundierte Analyse haben Sie leider als Verkäufer meist dann die Konsequenzen in Form von langen Vertriebszeiten und / oder unverhältnismäßigen Preisnachlässen zu tragen.