Welchen Verkaufspreis kann ich erzielen?
Auf den "Punkt" gebracht ...
Mal ehrlich: Der wichtigste Punkt beim Immobilienverkauf ist doch der mögliche Verkaufspreis. Es gibt keinen anderen Punkt um den soviel diskutiert wird – und mit Recht. Ob Nachbarn, Freunde, Bekannte, Verwandte, Arbeitskollegen und Fachleute – alle möchte Ihnen beim Verkauf Ihrer Immobilie helfen und kennen den „besten“ Verkaufspreis für Ihre Immobilie.
Der Münchner Immobilienmarkt hat seine eigenen Regeln und wer diese Regeln nicht kennt wird Fehler beim Verkauf machen und wahrscheinlich Geld verlieren.
Vorab ist festzustellen:
- Ein Verkaufspreis ist der Preis, zu dem eine Immobilie letztendlich verkauft (beurkundet, verbrieft) wird.
- Der Angebotspreis ist der Preis, mit dem die Immobilie am Markt angeboten wird und dieser Angebotspreis beinhaltet einen „gewissen“ Verhandlungsspielraum bei dem sich Verkäufer und Käufer bis zum Vertragsabschluss annähern können. Dieser Preis kann mit einer sogenannten Marktwertermittlung ermittelt werden.
- Aus der Bewertung kommt der Begriff Verkehrswertgutachten. Dies ist ganz einfach definiert, ein Verkaufspreis den ein „normal“ handelnder Marktteilnehmer in einer angemessenen Vertriebszeit bereit ist für die Immobilie zu zahlen. Dieser Wert wird bei Erbschaften, Scheidungen, Gerichtsauseinandersetzungen, etc. benötigt.
Für den Verkauf Ihrer Immobilie wird der mögliche Angebotspreis gesucht. Warum ist der „richtige“ Angebotspreis so wichtig und warum werden hier so viele Fehler gemacht. Die Antwort ist im Grunde ganz einfach:
Wer wird Ihre Immobilie kaufen?
Ihre Immobilie wird mit sehr großer Wahrscheinlichkeit ein Interessent kaufen, der sich mit dem Immobilienmarkt und den Preisen beschäftigt hat. Dieser Interessent wird weiterhin bereits Erfahrungen bei der Qualifizierung der Immobilienangebote und bei Besichtigungsterminen gesammelt haben. Er weiß damit genau was er sucht, hat sich bereits um eine Finanzierung gekümmert, ist kompromissbereit und kennt die angebotenen Objekte am Markt und auch deren Angebotspreise.
Auf den Punkt gebracht:
Der potentielle Interessent wird bei einem überteuerten Objekt nicht anfragen bzw. keine Kaufbereitschaft zeigen. Bei allen anderen Interessenten ist ein Kaufabschluss sehr fraglich. Ihre Immobilie bleibt u. U. damit zu lange am Markt und bekommt den Stempel „zu teuer” und damit unverkäuflich. Bieten Sie auf der anderen Seite aus Unwissenheit Ihre Immobilie zu günstig an „verschenken“ Sie Geld. Daher ist der richtige Angebotspreis, die richtige Zielgruppe und das richtige Marketing die entscheidensten Erfolgsfaktoren beim Verkauf.
Viele der o.g. Berater machen eine schnelle Schreibtischanalyse und nennen dann schnell einen nicht nachvollziehbaren Angebotspreis, ohne sich mit der Immobilie genau beschäftigt zu haben. Sie waren nicht vor Ort, haben sich nicht alle Objektunterlagen angesehen und ermitteln dann natürlich den falschen Angebotspreis bzw. einen Wunschpreis mit dem Ziel schnell zu einen Verkaufsauftrag zu kommen. Ohne eine fundierte Analyse haben Sie leider als Verkäufer meist dann die Konsequenzen in Form von langen Vertriebszeiten und / oder unverhältnismäßigen Preisnachlässen zu tragen.
Wir machen auf Basis einer Verkehrswertermittlung eine schriftliche Marktpreisanalyse (Marktwertermittlung) die mit aktuellen vergleichbaren Angebotspreisen (Internet und Printmedien) verglichen werden und zusätzlich mit unserer Verkaufspreisdatenbank abgeglichen werden. Dies sichert Ihnen mit den richtigen Marketingmaßnahmen einen höchstmöglichen Verkaufspreis und eine unkomplizierte und sichere Verkaufsabwicklung zu.
Der Beweis: Unsere Kundenmeinungen und unsere Verkaufserfolge. Vielleicht haben wir Ihren Käufer auch schon bei unseren geprüften Immobiliengesuchen.
Rufen Sie uns unverbindlich unter 08102 / 99 99 90 an und vereinbaren Sie einen Termin zur Marktwertermittlung.
